Sehr gerne bin ich der Interview-Einladung von Dr. Brigitte Pawlitschek gefolgt, Gründerin & Geschäftsführerin von Results & Relations, die als Business Löwin Unternehmer:innen bestärkt. Aus Anlass der Neuerscheinung des Buches "Nebenbei selbständig" meines Mannes, dem Multi-Buchautor Manfred Lappe hat mich Brigitte Pawlitschek um Tipps für Gründer:innen gebeten, die auch in das Buch [...]
Geschichten zu erzählen, gehört zu den Grundbedürfnissen aller Völker der Welt. Unser Hirn denkt und erinnert in Handlungssträngen. Das narrative Gedächtnis ist viel mächtiger als das analytische. Storytelling ist die natürliche Form des Lernens und der Wissensvermittlung. In unserer Rationalitäts-gläubigen Welt ist bei vielen diese Kompetenz allerdings verschüttet. Ich selbst habe theoretische Physik [...]
Sie haben tolle Produkte und/oder ein attraktives Dienstleistungsangebot? Wenn Sie vom Wert Ihrer Leistungen überzeugt sind, so ist das eine gute Voraussetzung für Ihren unternehmerischen Erfolg. Entscheidend ist jedoch, dass Ihre (potentiellen) Kund:innen den Nutzen & den Wert Ihrer Angebote erleben. Dann sind sie auch bereit dafür angemessen zu bezahlen. Ganz im Sinne [...]
Im Frühjahr ist der Ratgeber "Nebenbei selbständig" mit den besten Tipps für mehr unternehmerischen Erfolg im Verlag Konsument erschienen. Das 27. Buch meines Mannes Manfred Lappe, der auch als kaufmännischer Geschäftsführer meines Unternehmens Impuls & Wirkung fungiert. Auf der Morawa-Bestenliste rangierte das Buch über lange Zeit auf Platz 2 der Wirtschaftsbücher. Das zeigt, wie [...]
„Es gibt keine kleinen Rollen. Es gibt nur kleine Schauspieler:innen.“ In Anlehnung an diese Aussage vom Regisseur und Schauspieler Konstantin Stanislavski stelle ich die These auf: Es gibt keine trocken-langweiligen Themen. Es gibt nur trocken-langweilige Präsentationen. Schön ist alles, was man mit Liebe betrachtet. Interesse findet, was interessant vermittelt wird. Geschichten sind eine [...]
Wir Menschen neigen dazu, Risiken zu verdrängen. Der philosophische Physiker Prof. Pietschmann meint dazu: „Die radikalste Veränderung ist der Tod. Wie können wir da Veränderungen im Leben lieben?“ Unser Hirn ist auch nicht in der Lage, Wahrscheinlichkeiten in ihren Dimensionen zu erfassen. So ist es 100.000 mal wahrscheinlicher, trotz Pille schwanger zu werden, als im [...]
Selbst-Bewusstsein stärken Warum sind Sie mit Ihren Leistungen für bestimmte KundInnen die beste Wahl? Worin unterscheiden Sie sich von Ihren MitbewerberInnen? Und welchen Nutzen haben die KundInnen davon, dass Sie mit Ihren Leistungen etwas Besonderes bieten? Mal ehrlich: Würden Sie sich selbst - an Stelle Ihrer KundInnen - für Ihre eigenen Leistungspakete entscheiden? Diese strategischen [...]
Paul Watzlawick hat gemeint: „Menschen wollen keinen Hammer. Sie wollen ein Bild aufhängen.“ Immer wieder erzählen wir technokratisch, wie Dinge funktionieren und sind ent-täuscht, wenn das Gegenüber nicht das erhoffte Interesse entgegenbringt. Wenn Sie Ihrem Vis-à-vis erzählen, welchen Nutzen es ihm/ihr bietet, haben Sie eine deutlich größere Chance, Gehör zu finden. [...]
